行動をすると何が起きるか？　続けられる事、続けられない事。すべてはバランス。

この犬は、何でこんなに流れが速そうな川を、泳いでいるんでしょうか？

きっかけとなる要因、動機をもとに、我々は行動します。ですが、その行動をやめたり、続けたりを、コントロールできるかと言えば簡単ではありません。

それは何故でしょう？　今回はそれについて紹介します。

行動すると必ず結果が伴う

必ず１～３の順に経過します。

1. 行動のきっかけとなる要因/動機
2. 行動
3. 結果/成果

結果が良いと、同じ行動を繰り返します。反対に結果が悪いと、意識しなければ、同じ行動を繰り返すことはありません。

当たり前のことですが、そう単純ではありません。

成果と動機/要因とのバランス

行動した結果、良い成果が得られたのに、同じことを繰り返さない事ってありますよね。

例えば、

1. 美味しそうな北海道産の○○を原料としたお菓子のCMを見た。
2. CMで見たお菓子を買った。
3. 美味しかった。
4. 次の日もう一度買う。

お菓子メーカーにとっては良い流れですが、ある時、北海道の○○が不作でとれにくくなったので、価格が高騰した。

• 300円も出すなら他の似たような商品を買おうと思う。
• 美味しいとわかっているけど、
• 買わない。

とか、北海道産は利用せず、価格は変わらない海外産を使うこととした。

• 美味しそうなお菓子のCMが海外産のものに変わったという情報を得た。値段と味は変わらないらしい。
• 美味しいとわかっているけど、
• 買わない。

海外産の物の価格が1/10になった。

1. 安い！
2. 日本産のものではない事は知っているけど、
3. 買う。

つまり、きっかけのハードルが高い/動機が弱くなると、同じ結果では、成果が良いとは言えなくなります。反対に、同じ結果でもハードルが低く/動機が強くなると、成果がそこまで出なくても、行動することとなります。

• 遊戯動機…濁流がたまらない。
• 理解動機…流されるとどうなるんだろう。
• 変化動機…犬が濁流を楽しむなんてスゴイでしょ！
• 秩序動機…この川を渡らないといけないんだってよ。
• 達成動機…この濁流なんて俺にとっては朝飯前だぜ！
• 親和動機…反対の川岸にいるご主人様のところへいち早くいかなくては！
• 屈辱動機…私にあの橋を渡る資格はありません。私なんてこの濁流にもまれればいい。
• 攻撃動機…俺を超えられるかな！
• 自律動機…犬は犬かき。ふざけんな、俺はバタフライ。
• 支配動機…「この濁流を渡り切ったものだけに、好きな時にビーフジャーキーが食える権利を与えよう！」（神）
• 服従動機…「俺、反対にいるから、その川わたって見せてよ」（ご主人）
• 顕示動機…この濁流ものともしない俺みたいな犬っている～～？
• 援助動機…流されている人を助けなくては！
• 依存動機…この川渡ったら、本当にハグしてくれるんだよね~
• 異性愛動機…川の向こうに、めっちゃいいにおいのメスがいる！
• 屈辱回避動機…明日は絶対この濁流レースで一位を取ってやる！

のように、犬にも様々な動機があります…

• これ考えるのに、15分要しました。一人でむなしくなりました。（結果）
• もうしません。（行動）
• 反響があれば似たようなの考えます。（きっかけ/成果）